1. Presenteren met impact
Effectief en ontspannen presenteren blijft voor veel mensen lastig. Uit onzekerheid beperken we ons tot het communiceren van de inhoud en zijn we tijdens de presentatie vooral met onszelf bezig. Een goede presentator is echter voornamelijk met zijn “publiek” bezig.Hij kijkt hoe er wordt gereageerd en gooit zonodig zijn presentatie over een andere boeg.
Het gevoel dat je met een presentatie overbrengt blijkt in de praktijk veel belangrijker dan de betekenis van de woorden op zich. Het 'klik gevoel' speelt een grote rol. Dat gevoel is positief te beïnvloeden door gebruik te maken van gerichte technieken. In deze training is oefening een belangrijk onderdeel. Gebruikmakend van video-opnames beoordelen de deelnemers hun eigen performance en definiëren vervolgensindividuele verbeterpunten die daarna weer geoefend worden. Door vooraf structuur in de presentatie aan te brengen en tijdens de presentatie continu de kern van je boodschap voor ogen te houden bereik je maximaal resultaat. Met componenten als basishouding, oogcontact, bewegingen, stemwerk, gebruik van presentatiemateriaal en zo meer kan worden toegewerkt naar een eigen effectieve presentatiestijl.

 Nooit meer acquireren
  Nieuwe klanten en opdrachten
Continuïteit is voor ieder bedrijf van levensbelang. Het binnenhalen van nieuwe opdrachtgevers en nieuw werk is vaak zelfs een regelrechte zaak van 'to be or not to be'. Toch hebben veel creatieven een hekel aan acquireren. Het heeft voor veel mensen een connotatie van jezelf uitventen. Deze training heeft als doel je zo te laten acquireren dat je het niet meer ervaart als acquireren!

Nieuwe contacten vragen om aandacht - bij een grote workload ontbreekt daar dikwijls de tijd voor -  en als je wacht totdat de orderportefeuille leeg raakt ben je te laat. En moet je vanuit een negatieve situatie aan de slag.

 Welkom in de wereld van je klant
  Vormgeven aan communicatie
Uit onderzoek blijkt dat het effect van communicatie meerendeel door de vorm dan door de inhoud wordt bepaald. We richten ons in een verhaal of presentatie veelal op de inhoud en pas veel later op de vorm. Dit heeft als gevolg dat ons betoog daarom niet overkomt en meestal niet goed wordt begrepen.

In deze training wordt daarom vooral aandacht besteed aan de vorm. Je leert de verschillende stijlen van communicatie herkennen en er mee om te gaan. Als je in staat bent je communicatie af te stemmen op de stijl van de ander - je klant of opdrachtgever - maak je makkelijker contact en komt je boodschap beter over.

Bij het presenteren van het concept zorg je er daarna voor dat de voorstellen getoetst kunnen worden op de vooraf gemaakte keuzes. Als de voorstellen in lijn zijn met die keuzes is de kans dat voorstellen afgekeurd worden (omdat het nog niet helemaal is wat ze er van verwachtten) veel kleiner.

Als dit hele proces goed en strak gemanaged wordt, gaat de kwaliteit van de output zienderogen omhoog.

In deze training leer je alle ins & outs van briefen en de-briefen. Na de training kun je er direct mee aan de slag en zal de kans op onduidelijkheden bij opdrachten aanzienlijk minder zijn.





2. De kunst van het pitchen
Steeds vaker moet voor opdrachten worden gepitcht. Dit betekent dat je als creatieve ondernemer en als bureau in staat moet zijn in korte tijd een onuitwisbare indruk te maken. Inhoud èn vorm moeten enerzijds kloppen en anderzijds een maximale impact hebben. In deze training komen alle aspecten van pitchen aan de orde. Er wordt geoefend met presenteren in pitch situaties en gewerkt met een checklist waar je allemaal op dient te letten. Theoretische leidraad bij deze training is het boek How NOT to come second van David Kean (Marchall cavendish Business, isbn 1-904879-62-4).

3. Haal meer uit je relaties
Is de opdrachtgever eenmaal binnen, dan moet je die ook nog zien te houden. Wat kun je doen om de relatie optimaal te ontwikkelen en hoe kun je de verwachtingen zo managen dat je niet weer snel uit elkaar groeit. Het uiteindelijke doel is: goed werk en een prettige werk- en verstandhouding.
Een goede relatie met je opdrachtgever vraagt om groot inlevingsvermogen, wijze inzichten, niet-aflatende aandacht, planmatig gegevensbeheer en het diepgewortelde besef dat er uiteindelijk zaken moeten worden gedaan. In deze training leer je hoe verwachtingen te managen en ook hoe ze uit te spreken. Aan de orde komt daarbij hoe met weerstanden kan worden omgegaan. Door training van interactieve vaardigheden en relatiebeheer technieken, kan er trefzeker worden gewerkt, hoeven voorstellen minder vaak te worden aangepast en wordt minder tijd, creativiteit en geld verspild.

Het onderhouden van bestaande contacten en het warm houden van nieuwe veelbelovende contacten behoort in een optimale situatie tot de dagelijkse routine. New business activiteiten zijn zeer gebaat bij een gestructureerd proces.

In deze training leer je hoe je nieuwe prospects benadert, en ook hoe je ze zover krijgt dat er daadwerkelijk een opdracht uit volgt.
Je maakt kennis met bijzondere bestaande methoden en technieken en je verkrijgt inzicht in je eigen kwaliteiten en ook aanwezige valkuilen tijdens dit proces.




In vrijwel ieder gesprek is ook het creëren van een sfeer van wederzijds vertrouwen cruciaal.  Daarmee zijn je verbale vermogens en je lichaamstaal belangrijke hulpmiddelen; je wordt bewust van  de do’s en dont's qua gebruik van bepaalde woorden en zinnen. En samen met de juiste afstemming van je lichaamstaal op de ander, verbetert de kwaliteit van de communicatie en daarmee ook de sfeer. 

Om hiermee goed aan het werk te kunnen moet je eerst bewust zijn van je eigen communicatiestijl. Daarna kan je het communiceren met mensen met een andere stijl gaan oefenen.